A vásárlói szokásokban bekövetkezett változásokra való reakcióképesség létfontosságúvá vált. A fogyasztók márkahűsége jelentősen megváltozott, és ez a trend kihat a vásárlási szokásaikra is. A vevők egyre inkább hajlandók kompromisszumokat kötni az alapvető és nem alapvető cikkek vásárlásakor, gyakran feladva a jól ismert márkákat a saját márkás alternatívákért.
Ezen változásokra való reagálásként a gyártóknak ideje új árképzési stratégiáikat bevezetniük. A dinamikus árképzés lehetőséget nyújt arra, hogy az árak valós idejű piaci feltételekhez igazodjanak. Ez a rugalmasság lehetővé teszi a márkáknak, hogy gyorsan reagáljanak a fogyasztói magatartás változásaira, a piaci ingadozásokra, és a fogyasztói hűség folyamatosan változó környezetére.
A saját márkás termékek szerepének növekedése különösen érdekes a nagy márkák és az FMCG szektor számára. Az élelmiszer-értékesítés 39%-át teszik ki Európa hat legnagyobb piacán, és a saját márkák az elmúlt évben további 2,2 százalékponttal növelték piaci részesedésüket. A prognózisok szerint a következő öt évben ez az arány 55-65%-ra növekedhet.
A saját márkás termékek dominanciája nem csak az árak emelkedése ellenére, hanem a közelmúltban történt jelentős beruházásoknak köszönhető. Ezek a beruházások arra irányultak, hogy innovatív, fenntartható és prémium termékeket hozzanak létre. Ezen kívül, míg a gyártói márkák áremeléseket hajtottak végre, a saját márkák általában megtartották kedvezőbb áraikat, ami tovább erősíti vonzerejüket a vásárlók szemében, miközben azok kevesebbet vásárolnak.
Az elektronikus polcszéli címkézési technológia bevezetése segítheti ezt a folyamatot, támogatva az online vásárlást és a hűségkártyák használatát. A kiskereskedőknek azonban alaposan fel kell mérniük a fogyasztók reakcióját és az új stratégiák bevezetése előtti hatásait. Az ágazatnak egyszerre kell megfelelnie a változó fogyasztói elvárásoknak és a piaci kihívásoknak annak érdekében, hogy sikeresen megőrizze versenyképességét a dinamikus FMCG szektorban.
Forrás: Trade Magazin
